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Newsletter electrónico semanal. Edición Nº 392

Sun vuelve al canal en busca de nuevos mercados
Los canales de todo el país ya cuentan con un nuevo socio de negocios que les permitirá ofrecer alternativas rentables a sus clientes, con servidores para pequeñas y grandes empresas y soluciones para diversos sectores del mercado, como el de storage y software. Se trata de Solution Box, que se convirtió en distribuidor exclusivo de todas las líneas de productos de Sun y ya comenzó a buscar nuevos partners en todo el territorio.

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Licencias OnLine apuesta a la educación
A fines de 2006 comenzaron los cursos de Partner University, la nueva iniciativa educativa de Licencias OnLine Mediante esta unidad de negocios el distribuidor de software ofrece servicios de valor que les permiten a los canales incrementar sus ventajas competitivas. A través de este artículo, Patricio Córdova, Coordinador General de Partner University, se refiere a los objetivos y proyectos para el 2007.

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Nupro: una opción en reciclado y remanufactura de fusores
El negocio de los repuestos para manufactura de insumos tiene una nueva opción en el mercado local: los fusores y kit de mantenimiento de la marca Nupro. Su distribuidor local exclusivo, Teknaria, ofrece una solución de calidad para reducir en un 50 % el costo del producto original.

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		Negocio a la Vista en Distecna Windows Vista ya está en el mercado. Y el negocio, al alcance de la mano. Distecna te cuenta por qué el nuevo sistema operativo de Microsoft es una gran oportunidad para potenciar tus ventas. Además, te detalla las especificaciones técnicas que necesitan las PCs para correr este software y explica las ventajas de cada una de sus versiones hogareñas. Conocé Vista de la mano de Distecna aquí.

		Disfrutá la Copa Telmex 2007 con Stylus, AMD y Samsung Stylus te lleva a ver el mejor tenis del mundo. Porque con la compra de 100 dólares + IVA de productos AMD o de 300 dólares + IVA de productos Samsung en Stylus, obtenés un cupón para participar del sorteo de invitaciones al palco de la Copa Telmex. Además, podés duplicar tus chances de ganar ¡Tenés tiempo hasta el 16 de febrero! Participá aquí.

		Mucho más que una impresora HP te presenta una la impresora LaserJet M1005 MFP: mucho más que una impresora. Porque este equipo mulfuncional láser, además de imprimir, copia y escanea todos tus documentos. Su tecnología de fusor de encendido hace que imprima la primera página en menos de 10 segundos. Y su escáner de cama plana permite un copiado y escaneado a color de alta calidad. Conocé este equipo y muchos más de la línea HP aquí.

		No se lo digas a nadie... ¡De no creer!: Ingrensando al micrositio de productos Storage & Servers de HP te encontrarás con promos únicas. ¿Una pista? Bajaron los precios del bundle ProLiant Dual Core... no se lo digas a nadie y ingresá ya mismo a www.itsitio.com/hpstorageV2.htm

		Comprá Genius en Stenfar En Stenfar podés conseguir los mejores productos de Genius: tarjetas de sonidos, mouses ópticos, auriculares y micrófonos, teclados, joysticks y webcam. ¡No te pierdas estos productos porque suman beneficios! Consultá la promoción aquí.


Microcinema y Stylus premian a sus mejores clientes El fabricante argentino de pantallas de proyección, soportes y módulos de conexión, premiará el compromiso de sus mejores clientes con cenas en restaurantes de primer nivel en todo el país. Microcinema, que ya lleva vendidas 7.000 pantallas y que cubre a más del 60% del mercado de accesorios para proyecciones, cuenta con pantallas de entre 72 y 200 pulgadas.	Dell retoma las riendas de Dell Michael Dell ha dado un paso ya ensayado por otros empresarios y visionarios en el mundo de los negocios. Charles Schwab volvió al banco que fundó después de dejarlo, Ted Waitt también retomó el timón de Gateway cuando comenzó su deriva y con mucho más éxito, Steve Jobs también regresó a Apple para llevar a la empresa a su actual estrellato. Ahora, a los 41 años Dell acaba de anunciar que vuelve a dirigir Dell, la empresa que fundó en 1984 y que ha pasado de ser el sinónimo de eficiencia a una compañía con serios problemas.	IBM vendió a Ricoh su división de impresión digital Ricoh, el fabricante de equipos de impresión copiado y manejo de impresión que inventó las cámaras fotográficas digitales, entra por la puerta grande al mercado de la gran impresión digital, al comprar a IBM su unidad Printing Systems Division. La figura comercial es similar al estilo de la venta de la unidad de computadores personales a Lenovo: Ricoh compra el 51% de la unidad de impresión de IBM; durante tres años la unidad de negocios de impresión digital se llamará InfoPrint Solutions, y será una unión comercial de Ricoh con IBM.	América Latina continuará invirtiendo fuerte en IT Según la consultora, para 2007 la región será la segunda a nivel mundial que invierta tan rápidamente en IT. “Con la estabilidad económica pronosticada en toda la región, vemos el 2007 como el año donde se producirán desplazamientos en un número de tecnologías globales –desde la virtualización a SOA y servicios administrados a comunicaciones unificadas - y al mismo tiempo, vemos a nivel general un mercado que se dirige a su cuarto año consecutivo de crecimiento”, asegura la consultora.
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Noticia hot de la semana
Cómo vender Windows Vista	4' 11''
Microsoft lanzó en todo el mundo su anunciado nuevo sistema operativo, Windows Vista. Por eso, ITSitio lanza un informe especial sobre cómo recomendar este nuevo producto del gigante del software. ¿Por qué? Porque los vendedores se encuentran ante la difícil situación de comprender cuál de las ocho versiones de Vista es la más adecuada para el usuario o la empresa que lo quiera instalar. Por eso aquí le ofrecemos una guía con tips básicos a tener en cuenta a la hora de recomendarlo. Además, realizamos un repaso por cada versión y sus ventajas y desventajas. ¿Qué consejo sumaría usted a esta lista? opine@itsitio.com

Otras Noticias
Las tecnológicas asiáticas avanzan sobre Occidente	1' 50''
Los gigantes del software de Oceanía y el sureste asiático han acelerado su expansión internacional. Ya controlan más de un tercio de su mercado local frente a sus rivales europeos y estadounidenses. El paso siguiente es ganar peso en otros países occidentales. Gartner señaló en un reciente informe que algunos de los proveedores tecnológicos hindúes como Infosys, TCS, Wipro y Satyam van a expandir su presencia geográfica. Un grupo al que se unirían las chinas Ufida y Kingdee, la coreana Ahnlab y las australianas Mincom y Rising Software.

Con una ayudita de mis canales	2' 32''
El proveedor alemán de software corporativo SAP registró un alza de 38% en sus ingresos de Latinoamérica el 2006, la región con las tasas de crecimiento más altas del mundo, dijo el director general de SAP para Latinoamérica, José Duarte. Las ventas indirectas se incrementaron un 74%. A pesar de que el ejecutivo no entregó cifras de ventas mediante el canal para Latinoamérica, Duarte dijo que la meta de la empresa a escala global es llegar a una 50% en ventas indirectas hacia el 2010. Además, dijo que los socios de canal tuvieron un desempeño un 134% por sobre su capacidad esperada.

Un elogio bastante incómodo	0' 38''
"La piratería del software de Microsoft ha ayudado a Rumania a construir una pujante industria tecnológica", le dijo el presidente de Rumania, Traian Basescu a Bill Gates. Fue durante la inauguración de un centro técnico mundial de Microsoft en la capital rumana. Gates, por supuesto, escuchó el comentario con cara de póker y no respondió nada, aunque, seguro, no habrá sido el tipo de declaración que quería escuchar.


	Rincón Mayorista
	Sebastián Villar, de Netpoint: “Trabajamos totalmente enfocados al canal” El Product Manager de Symbol y Zebra describe cuáles son los productos que desarrolla cada marca y explica los beneficios de la tecnología de Symbol para armar una red WI FI para la pequeña y mediana empresa, con administración centralizada. Además, adelanta de qué se trata la nueva herramienta de Netpoint para capacitación online.
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	Lo que pasó

		Microglobal ya tiene stock de los nuevos servidores XSeries 3105 de IBM, especiales para las pequeñas y medianas empresas en expansión, dado que cuentan con procesadores AMD Opteron y Athlon, que otorgan un mayor rendimiento.

		Netpoint brindó el miércoles último un desayuno de negocios dedicado a conocer los productos y soluciones de Zebra, durante el cual se hizo un análisis de mercados potenciales y de cuáles son las mejores estrategias comerciales para potenciar los negocios.

		Netpoint organizó el viernes 2 de febrero un desayuno dedicado a las soluciones de movilidad empresarial que ofrece Motorota, presentando los nuevos productos de la marca, las mejores soluciones para los mercados verticales y a consejos vinculados con la mejor estrategia comercial.

		New Tree anunció que ya tiene disponibilidad de monitores LCD Wide de Viewsonic. El modelo VX2245wm, por ejemplo, posee base multimedia con base iPOD, pantalla ancha de 22 pulgadas, resolución de 1.680x1.050, respuesta de video en 5 milisegundos, parlantes multimedia, puertos USB en la base. También hay stock del modelo VX1945wm, de 19 pulgadas.

		Rydsa lanzó una promoción por la cual la compra de una Back-UPS BR1500i APC va acompañada con un lector biométrico de huellas digitales de regalo.

		Solution Box visitó el mes pasado la fábrica de Sony Media Tapes en Dotham, Alabama, Estados Unidos. Fue el único distribuidor mayorista argentino en el evento, y refuerza el compromiso del distribuidor para con la marca.

		Solution Box llevó a cabo el 31 de enero un Xerox Day ambientado en los carnavales de la ciudad de Gualeguaychu, Entre Ríos. Hubo descuentos especiales en todas las líneas de productos de la marca.

		Solution Box comenzó el mes de febrero con un seminario de Allied Telesyn orientado al Triple Play, convergencia en tecnología IP, banda ancha y televisión por cable.

		Solution Box llevó a un grupo de clientes al balneario de Cariló los días 1, 2 y 3 de febrero. Fue un fin de semana de negocios y de esparcimiento, impulsado por Cisco.

		Stylus y HP lanzaron una campaña para premiar las compras de sus clientes: por cada bundle de servidores HP serie 100 adquiridos, los compradores acumulan una chance para ganar una de las nuevas iPaq hw6900. Con los bundles de la serie 300, las chances se duplican. Y es factible acumular una oportunidad extra por cada 5.000 dólares comprados en servidores HP y accesorios.

Hallazgo
¿El teletrabajo disminuye las posibilidades de promoción?	0' 50''
Más de la mitad de los ejecutivos encuestados en el último estudio "Trends@Work Quiz" de la consultora Futurestep cree que los empleados que 'teletrabajan' desde casa tienen menos posibilidad de promocionarse en su empresa que aquellos que trabajan físicamente en las oficinas de la organización. A pesar de esta afirmación, el 48% de los ejecutivos afirma que "considerarían" cambiar a un puesto que implicara 'teletrabajar' y el 78% cree que los teletrabajadores "son igual o más productivos" que los empleados que no se acogen a esta opción.

Lectura Recomendada
¿Será fatal su proximo error?
En muchas organizaciones, el éxito engendra actitudes peligrosas que podrían llevar a los ejecutivos a ignorar señales de riesgo. ¿Cómo puede asegurar que su empresa logre eludir errores mortales? Comience imponiendo cinco principios en la cultura y administración de su empresa.